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定价不透明信息不对称 家具明码实价难推行

编辑:苏州家美装饰设计有限公司  时间:2012/03/24  字号:
摘要:定价不透明信息不对称 家具明码实价难推行
现在国内消费者商场买商品无论打折还是全价,基本都是统一定价,难有砍价的机会,但买家具则是例外。对此,东方证券分析师郑恺直言不讳地表示:“定价极其不透明,信息极为不对称,家具是一种很特殊的商品。”

  在家具行业摸爬滚打20年的周先生透露,刨去租金、人力和物流等成本,家具产品进货价格通常是定价的25%~28%,一般顾客都有议价和要求折扣的习惯,“现在不促销,不搞活动,很难让消费者买单。在市场行情不好的时候,经过一番拉锯战,成交价格可以谈到定价的五折左右”。

  标一个实实在在的价格,买家认为值就下单,认为不值就走人。本来是很简单的事,但在家具行业,能否把折扣加大,却要考量消费者砍价的本领。定价不透明,已经成为家居行业心照不宣的潜规则。

  “这款衣柜是畅销款,现在刚好有活动,八五折……如果您现在付款,我尽量为您申请一个贵宾折扣……如果您恰好是中兴通讯(000063)或者华为的员工,可以享受团购最低七折优惠……”在深圳岗厦的大型家具卖场,一家定制衣柜品牌专卖店的店员笑容可掬地推销产品。记者走访的约30家品牌门店,有六成以上商家拉出打折旗号招揽客户,其中还有十余家报出七折甚至更优惠的折扣幅度。

  在国内家具行业,明码实价的缺失早已为人所诟病。周先生告诉记者,家具行业缺乏统一的行业标准,缺乏有效的价格认证体系与系统管理体系,“产品差异较大,看似一样的东西,有的是实木质地有的是合成木料,有的是真皮有的是仿皮,不一而足。”

  对此,全国工商联家具装饰业商会副会长许惊鸿表示:“世界上没有一个著名品牌,没有一家百年老店价格乱打折,关键是厂家要有品牌意识,呼吁家具行业实价销售,建立童叟无欺的价格诚信系统。”

  从目前来看,明码实价的问题甚至影响到相关政策的贯彻落实,这是家具以旧换新政策的必然前奏,却又无法在短期内真正实施。有业内人士告诉记者,明码实价有利于避免一些商户利用虚高标价套取政府补贴,只有实现明码实价,才能为政策落实扫清障碍,否则 以旧换新就没有实质意义,商家仍可暗箱操作。

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